Dr. iur. Jan van Uden, LL.M., Unternehmensberater, Boston Consulting Group,
Siegen; Paul Mahlke, MBA, Principal, Boston Consulting Group, Düsseldorf;
Dr. Wolfgang Schnellbächer, Managing Director & Partner, Boston Consulting
Group, Stuttgart
Inhalt
I. Rahmenbedingungen de AR-Mandats
II. Verhandlungsdynamik bei AR-Verhandlungen
1. Anwendbares Verhandlungsmodell
2. Interessen und Kommunikation
3. Machtgefüge und Emotionen
III. Verhandlungsprofile
IV. Praxisleitfaden: Strategische Handlungsempfehlungen
1. Inclusive Opening
2. Finding the Keys
3. Raising The Bar
4. Soft Landing
V. Fazit
Den vollständigen Artikel finden Sie im Archiv der BOARD6/2024.
